Тренинг проводят:
Deprecated: Function split() is deprecated in /usr/home/belskaya/www-belskaya.ru/training.php on line 61

Стоимость тренинга: рублей
(в стоимость включены раздаточный материал, кофе-паузы, обед).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов).

Время проведения: с 10 до 18 часов.

Место проведения: г. Москва, ул. Ткацкая, д. 46, строение 1, подъезд 2,  домофон 160, офис 16 «а».

Отзывы о тренинге: прочитать >>>

Программа тренинга:

1. Разработка оптимальных маркетинговых стратегий и увеличение объема продаж.

• Исследование рынка сбыта и конкуренции на соответствующем торговом сегменте; анализ информации о конкурентах.

• Организация программы маркетинга, позиционирование относительно конкурентов таких элементов маркетинга организации, как продукт и цена.

• Оценка состояния каналов сбыта, анализ продуктового ряда и спроса на каждую товарную позицию. Изучение процедуры разработки нового товара и торговой марки. Конкурентное ценообразование.

• Оценка рентабельности каналов распределения.

• Определение потоков распределения (прав собственности, физический поток заказов, денежных средств, информации). Анализ возможностей оптимизации числа контактов и уменьшения функционального несоответствия.

• Выбор структуры каналов сбыта, определение классов посредников. Оценка конкуренции между посредниками. Выбор стратегии охвата рынка (интенсивный сбыт, избирательный сбыт, эксклюзивное распределение и франшиза).

• Разработка системы стимулирования сферы торговли и потребителей. Мониторинг влияния факторов внешней среды на динамику продаж.

• Формирование имиджа компании и стиля взаимоотношений с потенциальными покупателями. Система мотивации потребителя, позиционирование брендов. План развития брендов.

• Выявление требований к качеству обслуживания. Изучение эффективности рекламной политики, планирование комплексной рекламной компании. Выявление необходимости проведения PR-акций и возможностей лоббирования интересов организации. Выбор PR-инструментов, создание информационного повода.

• Разработка смешанной стратегии продвижения (микс-маркетинг). Координация процесса продвижения продукции с действиями других подразделений компании (логистика и т.д.).

2. Анализ и оптимизация финансово-хозяйственной деятельности компании. Повышение уровней рентабельности проектов. Оптимизация затрат. Создание гибких систем ценообразования.

• Анализ рентабельности проектов, контроль соблюдения экономических норм, правил расчетов и отчетности.

• Сметное планирование, бюджетирование и контроллинг, экономическое сопровождение договоров, моделирование финансовых потоков и анализ издержек производства, описание систем ценообразования.

• Проведение технологического аудита. Анализ наличия основных и оборотных управленческих, производственных и технологических средств, тестирование на предмет оптимальности использования.

• Проведение правового аудита. Налоговое планирование деятельности предприятия. Предложение схем оптимизации налогообложения в соответствии с положениями Налогового Кодекса РФ и прочими правовыми нормами РФ.

• Бизнес-проектирование. Создание ТЭО.

• Выработка механизмов привлечения кредитных и инвестиционных ресурсов.

• Изучение процесса привлечения и управления инвестициями. Определение приоритетных направлений развития компании.

• Разработка сбалансированной системы показателей (на практических примерах).

• Изучение параметров информации для подразделений, специалистов и сетей связи. Условия хранения информации и обеспечение ее защиты от несанкционированного доступа.

• Разработка форм отчетности и алгоритмов действий подразделений компании.

• Оптимальная система электронного документооборота компании.

3.Создание эффективной структуры управления персоналом в целях увеличения объема продаж. Развитие корпоративной культуры.

• Поиск оптимальной (с точки зрения возможностей управления и уровня затрат) организационной структуры компании.

• Анализ функциональных подразделений организации, технологии управления, распределения прав и ответственности работников, схем и свойств коммуникаций.

• Изучение кадровой специфики организации, социальных норм, правил и расчетов, связанных с деятельностью коллектива организации.

• Формирование устойчивого имиджа организации и внутренней интеграции всех сотрудников.

• Создание системы рекрутинга (отбора персонала). Использование возможностей аутсорсинга.

• Выявление потенциала сотрудников компании. Разработка системы развития персонала и эффективной системы мотивации. Создание в компании среды, способствующей развитию и усилению наиболее важных для работы индивидуальных мотивов сотрудников.

• Определение оптимального соотношения между экономической и социальной эффективностью как категориями целей управления персоналом. Анализ системы материального стимулирования.

Список литературы для тренинга:

1. Анискин Ю.П. Организация и управление малым бизнесом. - М.: Финансы и статистика, 2003 – 150 с.
 
2. Качалин В.В. Финансовый учет и отчетность в соответствии со стандартами GAAP. – М.: Издательство «Дело», 2004 – 431 с.
 
3. Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: учеб, пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003. С. 40.
 
4. Ложникова А.В. Инвестиционные механизмы в реальной экономике. - М.: МЗ-ПРЕСС,2001 – 197 с.
 
5. Мотков Д. С., Шохин Е.И. Теория финансов предприятий: учеб, пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. С. 66.
 
6. Сакс Дж. Рыночная экономика и Россия. Пер. с англ. – М.: Экономика, 2002 – 331 с.
 
7. Слепнева Т.А. Инвестиции. - М. «Инфра-М», 2004 - 174 с.
 
8. Финансы: учеб, пособие под ред. A.M. Ковалевой. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. С. 158.
 
9. Финансы, денежное обращение и кредит: учеб.: Краткий курс под ред. Н.Ф. Самсонова. - М: ИНФРА-М, 2003. С. 215, 226-232
 
10. Финансы предприятий: учеб, для вузов Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др.; под ред. Н.В. Колчиной. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2003. С. 29.
 
11. Ховард К. и др. Экономическая теория (Теория свободного рынка). М.: Банки и биржт. ЮНИТИ, 2000 – 279 с.
 
12. Шим Джей К., Сигел Джоэл Г. Методы управления стоимостью и анализа затрат Пер. с англ.-М.: Филинг, 1999 – 234 с.