Тренинг проводят:
Deprecated: Function split() is deprecated in /usr/home/belskaya/www-belskaya.ru/training.php on line 61
Бельская Ольга,Куркина Ирина,

Стоимость тренинга: рублей
(в стоимость включены раздаточный материал, кофе-паузы, обед).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов).

Время проведения: с 10 до 18 часов.

Место проведения: г. Москва, ул. Ткацкая, д. 46, строение 1, подъезд 2,  домофон 160, офис 16 «а».

Отзывы о тренинге: прочитать >>>

Программа тренинга:

1. Тендер как инструмент поддержки.

• Что такое тендер?

• Основные виды тендеров (открытые, ограниченно открытые, выборочные, серийные и переговорные).

• Области применения тендеров. Особенности тендеров в государственном секторе. Законодательство РФ о контрактах в государственном секторе.

• Условия ограниченности тендера.

• Калькуляция расходов на проведение тендера.

• Процедура объявления тендера. Публикация информации об объявлении тендера. Описание условий, которые выдвигаются каждому потенциальному поставщику.

• Недостатки процедуры объявления тендера. Для заключения каких контрактов не подходит процедура тендера?

• Инструменты конкуренции среди производителей за получение заказа. Как выиграть тендер?

2. Переговорные технологии, используемые во время подготовки и проведения тендера.

• Создание первичной заинтересованности в использовании предлагаемого продукта. Проектирование имиджа организации – поставщика.

• Способы эффективного контакта с организаторами тендера.

• Технико-экономическое обоснование (ТЭО) продукции и услуг, представляемых на тендере.

• Цена в контексте выгод и преимуществ.

• Описание качественных характеристик продукции и услуг. Компонент «камертон».

• Определение значимой проблемы заказчика и перевод ее в «горячую».

• Манипулятивные техники, применяемые конкурентами в процессе тендера.

• Стратегии оптимального поведения на тендере.

• Специфика отношений между тендерными конкурентами.

3. Анализ результатов тендера.

• Выбор оптимального поставщика.

• Механизмы распределения контракта.

• Способы контроля стоимости проекта и его технических параметров.

• Критерии оптимального тендера. Юридические, финансовые и психологические меры профилактики неуспеха.

• Завершение тендера с учетом перспектив дальнейших взаимодействий.