Тренинг проводят:
Deprecated: Function split() is deprecated in /usr/home/belskaya/www-belskaya.ru/training.php on line 61
Бельская Ольга,Платонов Вячеслав,

Стоимость тренинга: рублей
(в стоимость включены раздаточный материал, кофе-паузы, обед).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов).

Время проведения: с 10 до 18 часов.

Место проведения: г. Москва, ул. Ткацкая, д. 46, строение 1, подъезд 2,  домофон 160, офис 16 «а».

Отзывы о тренинге: прочитать >>>

Программа тренинга:

1. Роль маркетинга в повышении эффективности деятельности организаций.

• Цели маркетинга и его основные виды.

• Использование маркетинга в различных условиях конкурентной борьбы.

• Возможности применения маркетинга отечественными предприятиями.

• Понятия стратегического планирования.

• Оценка состояния деловой активности и перспектив ее развития.

• Показатели эффективности деятельности организации и маркетинга.

• Роль маркетинга в стратегическом планировании.

2. Проведение маркетинговых исследований.

• Маркетинговая информация и источники ее получения.

• Использование Интернета в маркетинге. Кибермаркетинг.

• Выбор методов проведения маркетинговых исследований (наблюдение, метод фокус-группы, метод опроса и т.д.).

• Надежность и достоверность маркетинговой информации.

• Исследование и анализ внешней среды.

• Анализ рынков и видов рыночного спроса.

• Изучение намерений и поведения потребителей.

• Системы ценностей потребителей и уровень удовлетворения их запросов. Оценка сезонности спроса.

• Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе.

• Выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позиций. Маркетинг по-партизански.

• Исследование конкурентоспособности продуктов.

3. Формирование эффективной политики предприятия.

• Предплановый маркетинговый анализ (сегментация рынка, выбор целевых сегментов рынка, выбор позиции на рынке).

• Анализ результатов маркетинговых исследований. Оценка конкурентоспособности организации в целом.

• Разработка новых продуктов.

• Ценообразование (определение базисных цен, установление цены продажи, изучение цен).

• Организация системы сбыта (определение каналов распределения через оптовую и розничную торговлю).

• Каналы привлечения заказов от существующих клиентов, каналы привлечения новых клиентов.

• Развитие торговой марки.

• Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации.

• Реклама как инструмент продвижения продукта. Планирование рекламной кампании. Этика маркетинга.

• Стимулирование сбыта. Персональная продажа. Связи с общественностью.

4. Организация планирования и контроль маркетинговой деятельности.

• Создание организационных структур управления маркетингом.

• Система дальнейшего планирования маркетинговых программ.

• Оценка маркетинговых стратегий и мероприятий.

• Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом.

• Типичные ошибки в маркетинге.

5. Пример разработки маркетинговой стратегии.

Список литературы для тренинга:

1. Голубков Е. П. Основы маркетинга, 2-е издание. - М.: Финпресс, 2003.
 
2. Занковский А. Организационная психология. – М.: Издательство «Флинта», МПСИ, 2002.
 
3. Мокшанцев Р. Психология рекламы. - Москва-Новосибирск.: Инфра-М, 2003.
 
4. Песоцкий Е. Реклама и психология потребителя - Ростов-на-Дону.: «Феникс», 2004
 
5. Энджел Д., Блэкуэлл Р. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 1999.