Тренинг проводят:
Deprecated: Function split() is deprecated in /usr/home/belskaya/www-belskaya.ru/training.php on line 61
Бельская Ольга,

Стоимость тренинга: рублей
(в стоимость включены раздаточный материал, кофе-паузы, обед).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов).

Время проведения: с 10 до 18 часов.

Место проведения: г. Москва, ул. Ткацкая, д. 46, строение 1, подъезд 2,  домофон 160, офис 16 «а».

Отзывы о тренинге: прочитать >>>

Программа семинара-тренинга:

1. Стратегия закупочной деятельности.

• Определение потребности в закупаемых ресурсах.

• Подготовка бюджета закупок.

• Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

• Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.

• Размещение заказов. Контроль за выполнением заказов на поставку продукции. Закупки «Точно в срок».

• Осуществление закупок. Специфика договорных отношений в закупочной деятельности. Выбор метода закупок. Разработка условий поставки и оплаты.

• Экспедирование. Организация таможенных процедур.

• Организация приемного контроля.

• Координация и взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием.

• Обеспечение хранения продукции. Оптимальная организация складов.

• Организация доставки продукции потребителям.

• Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

2. Выбор оптимального поставщика.

• Источники информации о поставщиках.

• Критерии выбора приемлемых поставщиков.

• Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.

• Десять позиций эффективной оценки поставщика.

• Расчет рейтинга поставщика.

• Проведение тендеров.

• Расчет совокупных расходов, связанных с поставкой товаров.

3. Переговоры о цене продукции.

• Подготовка к беседе с торговым представителем.

• Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки.

• «Мягкие» и «Жесткие» переговоры. Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствии с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа.

• Методы аргументации, убеждения, влияния.

• Манипулятивные техники. Тактика уловок.

• Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

• Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов.

• Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.

4. Оценка качества продукции.

• Организация отдела качества.

• Различия технических стандартов России, США и европейских стран. Эксплуатационные характеристики продукции. BS EN ISO 9000: 2000.

• Габариты, вес, состав продукции.

• Образцы продукции.

• Торговые спецификации. Независимые гарантии качества.

• Используемые таро-упаковочные материалы.

• Издержки качества.

5.Хранение, складирование и транспортировка товаров.

• Специфика организации складских помещений в зависимости от вида деятельности. На что следует обратить внимание при выборе складского помещения?

• Условия хранения товаров.

• Контроль за состоянием товарных запасов.

• Складское оборудование.

• Программы компьютерного контроля за состоянием товарных запасов.

• Документооборот на складе.

• Транспортировка и логистика.

• Расходы, связанные с хранением и транспортировкой товаров.